募集要項

法人営業(モバイル事業領域_管理職候補)

正社員

【募集背景】
当社は、23年6月に10周年を迎えました。
これまでは、モバイルエンジニアリングを主たる舞台として全力でやってきました。
そこで学んだことをベースとして、2018年からはDXソリューション、ソフト開発事業も開始し、更に2024年からはセキュリティソリューション事業も本格始動しました。
これからは、この4事業を主軸にビジネスを加速させて2035年には売上100億円の企業を目指します。
今回のポジションは3年以内に営業管理職として、ビジネスを推進できる管理職候補者を募集します。
技術部門と連携しつつ、お客様により良いソリューションを提供できるチームを作り、チームメンバーと共に切磋琢磨しながら成長し、かつ失敗を恐れず常に新しいことへ挑戦する姿勢を持ち続ける方、ご連絡をお待ちします！

【業務概要】
入社当初は営業担当として、大手携帯通信事業者様に携帯電話基地局/モバイルネットワークを中心とする領域において、既存のお客様に対する提案・交渉や調整業務、新規のお客様の開拓に関わる仕事をして頂きます。
■変更の範囲：会社が指定する業務

【具体的な仕事内容】
■既存顧客（大手携帯通信事業者様、大手Sier様等）への方針/課題ヒアリング、ソリューション提案、契約交渉、案件進捗支援
■新規顧客の開拓
■新サービスの企画、立案、プレゼンテーション
■社内の各部門との調整
■お客様との定例会参加（次ソリューション提案に向けて）
既存顧客である大手携帯通信事業者様、大手Sier様への窓口となり、
既存案件の遂行や新規案件の提案/開拓を中心にご対応頂きます。
また、案件のお引き合いが来た際には、技術部門の責任者や現場責任者と連携を取って、
ソリューションの提案やエンジニアのアサインについての調整を行います。

管理職ステップアップ後は営業業務から徐々に、メンバーマネジメント、営業戦略やプランニング、採用業務を中心に従事頂く予定です。

【入社当初の案件例】
■大手携帯通信事業者様、大手Sier様向け
・基地局/ネットワークのインテグレーション及びSWアップグレード
・業務自動化アプリケーションツールの開発
・5G/L5G関連技術の検証/構築/運用支援
・仮想化（コンテナ/オーケストレーション）支援
・ネットワークの運用・保守支援
※大手携帯通信事業者様が中心となりますが、弊社4事業展開している為、
　 営業メンバー同士の調整やお客様のご要望によっては、インフラやソフト開発の大手SIer様や
　 法人のエンドユーザー様のご対応頂く場合もあるため、幅広い知識が身についていきます。　
(深い技術知識が必要な時は、必要に応じてエンジニアが同行します。)
　
【営業スタイルについて】
■新規、既存割合
　 現状は2(新規):8(既存)　※将来的には、5:5程度を目指したい。
■対応するお客様の役職
　 技術部門の課長⇒部長⇒一般職の順で割合多い。
　(定期的に3か月毎に購買部様とも接触あり)
■営業手法
　・既存＝弊社業務関係者と一緒にお客様をご紹介頂く流れが多い。
　・新規=現状は、基本的に既存のお客様からの紹介をベースに活動。
　　　　　　但し、現状はプル型が多いが、今後はプッシュ型(ソリューション型)に持っていきたい。
　　　　　　その為、お客様/技術部門/PJメンバーからヒアリングし、お客様課題解決策を提案する形に
　　　　　　持っていく上で、技術基礎、問題解決力等を身に付けていって欲しいと考えています。
※深い技術知識が必要な時は、必要に応じてエンジニアと同行してご対応頂く場合もあり。

【仕事の魅力】
■主担当領域はモバイルキャリア向けですが、当社の事業領域は幅広く、NWインフラ、ソフト開発、セキュリティと様々で、他の領域も担当していただく事もある為、幅広い知識を身に着ける事が可能です。
更には3事業の要素を組み合わせた、新たな自社ソリューションを新規事業としてお客様に提供することも想定されます。一緒に大きくしていきたいという気持ちがある方はやりがいを感じやすい環境です。

■以下のいずれかの経験を有している方
　　・法人営業経験５年以上
　　・IT業界でNW機器・サービス・ソリューションの営業ご経験３年以上
　　・ITエンジニアとしてのご経験5年以上且つ顧客折衝経験もある方
■IT業界の発展に尽力できる方

■下記いずれかの知識がある方
　・モバイルネットワーク（RAN/CORE）の基礎知識
　・ネットワーク/NW機器（L2・L3、サーバ、FWなど）の基礎知識
■新規開拓のご経験のある方
■新規開拓を積極的に行える方
■周りを巻き込んで問題解決に向けた活動に取り組める方

■営業・マーケティングが好き、向いてる
■論理的思考、 分析能力を持つ方
■好奇心・向上心があり、几帳面で、誠実な方
■コミュニケーションを生かして仕事がしたい
■責任感があり、最後までやり抜ける
■チームワークが取れる人
■顧客貢献だけでなく、効率性も重視できる方
■KPIなどの定量的な目標を定めて行動できる方

【想定年収】
■500万円～834万円(月残業20時間を含む想定年収)

【賃金形態】
■月給：280,000円～547,400円※(基本給：280,000円～445,000円)
※基本給305,000円までは残業代別途支給
※基本給325,000円を超える場合は固定残業代支給(30h分)
----基本給325,000円超える場合の月給内訳----
■基本給：325,000円～375,000円
■固定残業代(30h/月)※：74,800円～102,400円
※30h超過した場合は、別途支給
※ご経験、スキルを考慮して決定します

【試用期間】
■試用期間：正社員の場合：3カ月※
　　　　　　※条件は本採用と変更無し

【賞与】
■あり：年2回　(6.12月固定各2カ月ずつ/計4か月分)※正社員のみ
　　　　(固定賞与/年間1,120,000円～1,780,000円)
※入社月により、初年度は異なる場合有
※固定の為、会社の業績によって変動する事はございません。

【昇給】
■あり：年1回(4月)　※契約社員は勤続1年以上
＜2種類あり＞
■目標管理制度(全社員適用)：目標を設定し、達成度・成長度・プロセスで評価
■給与チャレンジUP制度(立候補制)：経営層へプレゼン！

9:00～18:00 ※フレックス制度あり（コアタイム11:00～15:00） ※フレキシブルタイム無し ※業務の都合により異なる場合あり

■住所：神奈川県横浜市西区高島1丁目1-2 横浜三井ビルディング19F(本社) ■最寄り駅：各線「横浜駅」徒歩6~8分 / 東急線「新高島駅」徒歩3分■喫煙場所：オフィス内禁煙、ビル施設内喫煙場所あり　■変更の範囲：会社が指定する場所

※()内は正社員のみ
■各種社会保険完備
■交通費支給（上限5万円／月）
■定期健康診断　※契約社員は勤続6カ月以上
■産業医面談
(■昇給/賞与あり　※昇給：年1回・4月、賞与：年2回・6月/12月各2カ月ずつ計4カ月 )
(■再評価制度)
(■退職金制度　※勤続2年以上)/確定拠出年金制度
■産休／育休制度
■介護／育児時短勤務制度
■慶弔見舞金 ※契約社員は勤続1年以上
■サークル活動推進
■ファミリーフェスタ推進
■社員交流会
(■ベネフィット・ステーション※福利厚生制度)

【教育制度】
■資格取得支援制度(受験料全額補助※上限あり、資格給あり、お祝い金あり)
■eラーニング受講し放題(技術・ビジネススキル両軸あり)

【定年制】
■あり：65歳
■再雇用制度あり
■60歳以降の給与は専用テーブルあり

■週休2日制（土・日）
■祝日
■夏季休暇（会社所定休日ではなく有給にて取得）
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇 ※契約社員は勤続6カ月以上
■特別休暇
■生理休暇
■産前／産後休暇
■育児休暇
■赴任休暇
■看護／介護休暇
■裁判員休暇
※受け持つ案件により異なる可能性有

【選考の流れ】
1.書類選考
2.1次面接(Web面接)、適性検査
3.最終面接(Web面接)
4.内定